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微软面临业务模式调整:600亿美元成关键武器
  
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线索:美国科技信息网站CNET在周日发表的一篇文章中称,微软最近推出了自己的品牌平板电脑Surface。微软仍持有约600亿美元现金,该公司可能会对其商业模式做出重大改变。

以下是这篇文章的全文:

与合作伙伴竞争

微软推出平板电脑后,微软和英特尔花了几十年时间打造的合作伙伴网络将面临一个新的重量级竞争对手:微软本身。

与其他成功的合作伙伴网络相似,“Wintel”联盟的成功主要是因为所有参与者,包括原始设备制造商、分销商和其他利益相关者,都能从合作中受益,并促进网络的发展。在台式机和笔记本电脑市场,“Wintel”联盟仍然是主导者。

但是随着智能手机、平板电脑和云计算逐渐取代台式电脑和笔记本电脑,一个新的“后个人电脑”时代正在逐渐到来。微软推出Surface平板电脑是一个可以想象但令人震惊的举动,这表明史蒂夫鲍尔默和微软愿意不惜一切代价取得成功,包括打破他们建立的合作伙伴网络。

强大的财政资源

微软拥有强大的财政资源来实施这一战略。目前,微软持有近600亿美元现金。尽管微软桌面业务的利润率在2010年达到顶峰,但微软在这个市场仍占有90%的份额。在最近一个季度,微软拥有1180亿美元的资产,仅次于苹果和惠普,包括595亿美元的现金和现金等价物。

最近,微软及其平板电脑被广泛报道。CNET此前发表了一份分析报告,称微软将有能力与苹果竞争视窗8手机、平板电脑和新的移动支付系统。苹果应该对此给予足够的重视。

事实上,除了苹果之外,“威特”联盟中的原始设备制造商和分销商也应该引起关注。业内一些人认为,Surface平板电脑的发布只是微软刺激原始设备制造商推出更好硬件产品的策略,微软很快将退出硬件业务。这种观点是完全错误的。

两点优势

微软目前正以全新的视角看待整个行业,微软对现状并不满意。这个行业变化很快,但微软现有的合作伙伴进展太慢,不能带来多少价值。微软可能认为现有的合作伙伴已经影响了公司走向成功的速度。

在“后个人电脑”时代,有必要尽可能接近消费者。这是改善用户体验的唯一途径,苹果已经证明这样做将带来竞争优势。苹果设计了软硬件,实现了软硬件的无缝集成。苹果公司密切控制着整个生态系统,包括销售、分销、服务、技术支持,甚至运营商合作伙伴。相比之下,到目前为止,微软的策略仍然是向硬件合作伙伴提供软件许可证,而对产品和消费者体验没有太多控制权。

对于微软来说,新策略可以带来另一个优势。如果微软拥有整个生态系统,它将拥有类似桌面业务的垄断优势。然而,如果提供出色的用户体验是消费者方面的优势,锁定消费者是制造商方面的优势。如果用户想要苹果优雅的设计、设备的互操作性、优秀的应用和内容,他们只能购买苹果产品。苹果将从公司硬件平台上的各种消费活动中受益。

新战略

因此,从现在开始,微软将与长期的原始设备制造商合作伙伴,包括联想、宏、戴尔和惠普,争夺消费者。这对原始设备制造商来说是个坏消息,但这仅仅是个开始。

微软也将重新考虑其经销商和经销商策略。目前,分销商提供的库存和交付服务价值低,利润率低,所以微软可以自己提供这项服务。然而,微软需要更长的时间来建立经销商销售和消费者关系网络,并提供其他高价值的服务。

不清楚微软是否会这样做。自从小发猫(微博)从硬件业务转变为企业服务业务以来,还没有一家公司成功完成如此大规模的转型。然而,微软已经投入了相当多的资源来实施长期战略,希望在“后个人电脑”时代获胜,所以微软的合作伙伴很快就会受到影响。

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